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玩轉咨詢式培訓的本錢
 　　咨詢式培訓，時下像是一件的新裝，甭管自己會不會，反正在自己的網站上、公司介紹手冊中，那么醒目地一個時髦的服務項目，至少是不會吃虧的。殊不知，要玩轉咨詢式培訓，是需要很大本錢的。認為，咨詢式培訓必須在價值主張、人文和功底三個方面發力，才能提供名副其實的定向化咨詢與定制化培訓。　　
　　1、價值主張，咨詢式培訓到底是什么？
　　咨詢式培訓師，往大了講，他們應該是企業家的教練。這個角色很有難度，一般來說，企業家都自認為是家，而且是實踐中錘煉出來的者。即使上有困擾，也不會輕易像一個外人吐露心聲，除非他覺得你是這方面的行家，或者你有讓他折服的或洞見。作為一個咨詢式培訓師，有沒有開創過企業并不重要，重要的是能不能領會經營的要義，無論是從競爭的本質，還是關于客戶需求的洞察。企業家的教練，只需通曉企業家熟悉和擅長的，而給予他們不擅長、不關注的隱微之處。　　
　　咨詢式培訓師，往小了說，他們應該是中層管理者的經營導師。這個角色鮮活而立體，因為中層管理者關注的都是具體的問題與現實的出路。基于實戰經驗的系統性、可操作性的理論與方法體系，是他們贏得中層管理者認同的根本。可以說的不動聽，但必須干的精彩。執行力，這個中層管理者的子，時刻需要陽光雨露的滋養，畢竟他們承擔著企業具體的經營目標的壓力。經營導師的使命，就是為他們答疑解惑，特別是那些迫在眉睫的經營難題，比如銷售額、服務效率、客戶關系質量、業務人員管理等。　　
　　同樣的規范、同樣的標準、同樣的節奏、同樣的表述，如果是別人強加給我的，那我可能不會主動和積極接受，但如果是我自己“說出來”的，“定出來”的，就多多少少帶有的暗示。那我可能主動性和積極性會高很多，這就是落地式培訓一定要在現場結合企業真實話題引導學員頭腦風暴，并提煉出相應的落地式工具的重要原因。有人說“外來的和尚好念經”，表述的是培訓師作為“中立”的第三方，在對企業內部一些話題的判斷和辯論中有一定的優勢，不過這種優勢對企業實際的執行意義并不大，真正有優勢的是落地式工具。因為它直接了我們人的“暗示”心理，執行力落地顧問做什么。
　　2、人文，商業與工業品的契合
　　咨詢式培訓師，也必須有企業家的，起碼要在商業上始終自我。認為，咨詢式培訓師的商業，就是一種受企業所托的敬業盡職的，想企業家之所想、急企業家之所急，有了這種人文層面的關懷，咨詢師培訓師才能脫離匠人的低級地位，得以與企業家坐而論道。
　　同時，誠信節儉的工業，也是值得擁有的。農業的誠信與節儉，相對容易做到。人的活動范圍有限，周邊都是親戚和熟人，不誠信的代價是慘重的。物質的貧乏，注定了節儉是理性的生存之道，而不是被粉飾的生活美德。而工業的我們，離開鄉土闖蕩四方，誠信可以多次，節儉則是撐不住場面的元兇。咨詢式培訓師，必須是一個醫術高超、醫德高義的，要對客戶企業講真話，要做自己擅長的、值得企業去做的咨詢或培訓服務，要對客戶企業的投入有起碼的道德壓力與商業。　　
　　好，咨詢式培訓師還有一點點創新意識與素質，特別是自我否定、逆向思維與組合創新。企業經營是常新的，咨詢式培訓師也必須是創新的。還有，正如?韋伯所講，之所以在美國發揚光大，憑的就是新們的理性、勤奮、節儉，以及勇于追求財富的新教與。而沒有被新教沐浴過的國內企業家們，是否也能像美國同行們那樣具有清的虔誠與創新家的呢？建議，咨詢式培訓師，可以有一點點信仰或情節，無論是、教，還是，有信仰的人，雖不一定得永生，但起碼少了很多俗務的糾纏，騰出更多精力去追求生命中值得擁有的東西。有信仰的咨詢式培訓師，也許，還能兼任企業家的(續上一頁內容)人生教練與企業經營導師。
　　3、功底，臺上一分鐘與臺下十年
　　咨詢式培訓師，要有培訓師的風度、咨詢師的氣度與企業家的高度，并不是懂點咨詢、搞點培訓就會自然而然地形成的。德魯克，算是咨詢培訓師的鼻祖，他只為那些遠矚的企業家們指點迷津，PPT、工具、理論都不是他屑于留心的，他只會直指企業的關鍵點，并一語道破經營迷津，就連企業員工都能聽得懂、學得會。　
　　作為企業經營顧問。要有開闊的經營視野。還要有深邃的洞見，說的夸張點，還真的有點像企業家的心靈牧師，接受他們的禱告與請求。傾聽他們的煩惱與苦悶，你不必事事給出的解決方案，反倒是讓他們內心平靜下來、充滿感激看待自己的企業的一切、滿懷投入到事業，卻顯得彌足珍貴。因為這些東西他們很少能夠得著。可見。唯有心靈強大的咨詢式培訓師，才能堪當企業家的心靈牧師或導師。而這一切。可能都會源自對新教與的把握，作為職業經理人。干練、合群、力是為重要的品質。職業經理人，像是雇傭兵或，使命必達是一切。　
　　、投、財務、營銷等理論體系與實戰素養，要納入到咨詢式培訓師的功底的新藍圖中。目前出道的一些咨詢式培訓師，絕大多數偏重于企業經營的一個部分，狹隘的阻礙了企業經營的寬闊視野與資源整合能力。認為咨，詢式培訓師，要似十項全能運動員，精通三五項、熟練三五項，不能有缺項，也不要有明顯短項。

　　才是在或組織運作效率的前提下，個人利益的增長，私利與公利也才能共贏，辯證三大課與小課。講大課，好比電視中的相聲，節奏快、包袱要淺白，好吃的快餐而已。講小課。小劇場中的相聲，基本功扎實。角兒很重要，藏不住假，要與觀眾內心里互動與激發，要有郭德綱那股耐得住的，還要有回歸事物本質的執著追求，敢于面對企業經營難題，讓自己的知識、經驗、經營智慧、公司，面對面、地啟發與激發企業經營、營銷管理。做一個樂于成長、樂于助人的咨詢式培訓師，實屬人生的幸事，工業品銷售與營銷，有干法、沒章法，在“四新”方面問題尤其嚴重1）新產品研發技術說了算。KI69ERF2JIM